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天格地暖实木地板杨勇:坚持创新,给消费者真

发布日期:2019-05-21 来源:未知 点击:

2018年9月27日,由北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司主办的北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节(简称BIHD2018)在北京·中国国际展览中心新馆拉开帷幕。

腾讯家居作为战略合作媒体,应邀参加本次展会,并有幸采访到了天格地暖实木地板北京经销商杨勇,与他一同了解天格地暖实木地板的过去与未来发展格局。

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【腾讯家居】:是什么样的契机使您与天格地暖实木地板结缘?

【天格杨勇】: 2002年,我在上海地材展会看到天格这个品牌。天格在那个时候就提出地板不打木,免钉、免胶、免龙骨,我觉得天格的产品有自己的专利,品质也有保障,就接触了这个品牌。2002年与天格签约,2003年到北京来开第一家店,一直做到现在,将近16年了。

【腾讯家居】:现在在北京有多少家店?其它的城市有分店吗?

天格杨勇】:现在北京有12家。天津还有几家。

【腾讯家居】:现在店面的销售在市场占有率是多少?

天格杨勇】:在地暖实木地板市场上,我们应该是行业的龙头。地暖加实木是一种非常环保的地面家居材料和铺装方式,起初全行业就我们一家品牌在做,经过长时间的默默耕耘与坚守,产品得到了很多顾客的认可。市场不断壮大,行业中一些顶级的品牌不断地加入,使之成为了一个全新的品类。天格不断地研发、开发,产品在行业里是有口皆碑的,借这个品类的发展势头,销量也在不断增长。今天我们看到展会上面这么多地暖实木品牌,就可以看得出来这个品类的前瞻性和先进性。

【腾讯家居】:所以在您看来现在的地暖实木地板的前景还是非常好的,那它的现状如何?

天格杨勇】:这个前景是非常好的。现在国民的收入在不断地增长,消费升级是一种趋势。消费升级以后,就会注重生活品质,而实木地板是一个地面材料的终极选择。实木地板的优点就是防尘,抗静电,环保,调节室内的温度和湿度。天格通过不断地研发,克服了实木地板湿胀干缩的缺点,让它变得温顺又环保,这样的产品会获得大家的认可和青睐,我对它的普及非常有信心。

【腾讯家居】:您作为优秀的代理商代表,能够接触到广大的消费者,在您看来,这个消费者对于天格地板的评价是什么样的?

天格杨勇】:地板是低频购买产品,所以它宣传的声音不够,这个品类也刚刚发展,还有很多消费者不知道这么好的产品。使用过产品的顾客就非常喜欢,所以天格的重复购买率非常高,这就是我们每年百分之三四十以上复合增长的一个原因。消费者一旦购买,他的口碑传播非常快。

腾讯家居】:现在的消费者在购买这些地板之后,他们在购买的过程中有没有哪些疑惑、难点,需要一些更加权威的人去帮他们去解决。

天格杨勇】:我一直在讲,能不能借助一些工具,迅速地把地暖地板的知识、使用,选购方法等普及给消费者。而《中国地暖实木地板消费指南》的出现,让消费者能有一个明确的判断,让他们在众多产品面前,知道什么是真实的。我建议这个指南大量地印刷,在很多地方传播,让所有选购地板材料的消费者能够真正地选用到这些产品。这就是我们这份《中国地暖实木地板消费指南》的意义所在。

【腾讯家居】:您觉得本次展会跟以往的展会有没有什么不一样,跟我们分享一下本次参加展会的感想。

天格杨勇】:从最初级的竞争,到现在大家都在重视教育消费者,这是我们中国制造走向高端、走向世界的良好的发展基础。以前的哗众取宠,投机取巧可能能获得短暂的成功,但是它不可持续。真正一个企业要想做到百年企业,它的产品一定有三个属性。第一它有产品属性,第二它有公益属性,第三个它有公益性加商业性。天格的产品就是带有商业性和公益性的产品,这次展会也充分地诠释了这一点。我们就是在教育消费者,以正确的方式选购正确的产品,而不是一味地去讲一些概念。

【腾讯家居】:近几年家居行业进入大洗牌的时代,大浪淘沙,如何能够做一些消费者真正喜爱的优质产品,成为企业能够立于不败之地的重中之重。

天格杨勇】:对,供给侧是国家的困境,也是行业的困境,企业的困境。在供给侧改革的时候,我们要顺应国家的大势,要做产品创新,一成不变自然会被淘汰。所以我们天格在研发、产品开发、引导潮流方面走在前面,企业只有这样做才能永远立于不败之地。

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